Muitas vezes me procuram com pressa em resultados, especialmente quem tem e-commerce ou quem tem lançamentos de eventos, de mentorias e cursos.
No fundo, tudo o que vale a pena, leva tempo.
Investir em marketing de relacionamento vai levar tempo, dedicação, energia, postura, puxar conversa, ter empatia com as pessoas, entender as necessidades delas.
Não basta uma panfletagem. A não ser que você tenha um produto ou um serviço que as pessoas querem muito ou se você já tiver uma autoridade consolidada e muita gente no mercado te conhecer, te recomendar.
Quer vender pela internet? Pare agora e alinhe suas estratégias. Quais são as datas importantes em que você vai lançar produtos, serviços ou turmas? Seu marketing de conteúdo precisa ajudar as pessoas a:
Descobrirem você e criarem um relacionamento de confiança com você e sua marca, (Descoberta)
Compreenderem como você pode ajudá-las e considerarem tomar uma decisão para resolver um sonho, um problema ou uma necessidade (Consideração)
Perceberem se é o momento ideal para elas, se faz sentido para elas embarcar na sua oferta e tomarem uma decisão de compra (Compra)
Pense em conteúdos e formatos para cada etapa da jornada de compra do seu cliente.
Seu conteúdo deve servir às pessoas.
Eu sei que você tem pressa de vender e precisa vender.
Mas como controlar essa ansiedade e quais soluções você pode gerar enquanto a venda não cresce?
O marketing de conteúdo é uma poupança para trazer um retorno para você a médio e longo prazo.
Que conteúdo você gera hoje para te ajudar a vender no ano que vem, por exemplo?
Focar tudo em uma mídia só, é implorar para demorar a crescer.
Para mudar isso já, esteja pelo menos em 2 mídias/plataformas de empresas diferentes:
O Facebook ajuda muito no marketing de comunidade.
Você tem comunidade no Facebook?
Vender na internet é para quem entrega valor, se coloca a serviço.
Pensa nisso!
Vou adorar ver seus comentários sobre essas reflexões.
Que tipos de conteúdos você pode gerar e o que é possível para você manter em termos de consistência para que as pessoas que ainda não te conhecem cheguem até você?
Que tipos de conteúdo você pode criar para reter as pessoas, fazer com que elas sintam vontade de voltar ao seu perfil, ao seu canal, abrir sua newsletter?
Que tipos de conteúdo de suporte e dicas para quem comprou você pode gerar? Tutoriais, motivação de uso e conteúdo para engajar os fãs da marca, a comunidade, por exemplo. O que você faz nesse sentido?
A resposta a “Mas como controlar essa ansiedade …” é falar comigo 😜. Se eu medir a vibração dessas pessoas relativamente ao negócio ou a dinheiro vou encontrá-las com certeza num nível de medo (tenho medo de perder o que tenha ) ou desejo (tenho medo de não conseguir o que quero).
Na prática estar nestes níveis trás 3 problemas:
(1) a pessoa passa o tempo num estado de angústia, (2) leva a decisões erradas, precipitadas, ou a começar atirar em todas as direções, (3) acaba por afastar as pessoas que procura em vez de as atrair.
Nós podemos não ver a energia, mas sentimo-la.
As pessoas com negócios devem estar em níveis de energia elevados relativamente a dinheiro, equilíbrio…